پیشینه تحقیق ومبانی نظری قیمت گذاری
گارانتی خرید

دسته بندی: علوم انسانی

بازدیدها: 2

فرمت فایل: doc

حجم فایل: 68 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل: 31

قیمت:
9,350 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
پیشینه تحقیق و مبانی نظری قیمت گذاری

فروشنده فایل

کد کاربری 19487
کاربر

پیشینه تحقیق ومبانی نظری قیمت گذاری در 31 صفحه در قالب ورد قابل ویرایش.

 

فهرست مطالب و بخشی از متن :

قیمت گذاری

2-12-1-اهمیت قیمت گذاری

2-12-2- عوامل موثر بر قیمتگذاری

2-12-3- اهداف قیمت گذاری

2-12-3-1- به حداکثر رساندن سود فعلی

2-12-3-2- به حداکثر رساندن سهم بازار

2-12-3-3- کشیدن عصاره بازار

2-12-3-4- پیشرو شدن از نظر کیفیت

2-12-4- مراحل قیمت گذاری

مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری

مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا

مرحله سوم: برآورد هزینه ها

مرحله چهارم: تجزیه تحلیل محصولات، قیمتها و هزینه های شرکت رقیب

مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری

مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی

2-12-5- قیمت گذاری منعطف

2-12-5-1- حراج و مزایده

2-12-5-2- ارتقاء

2-12-5-3- فروش ها

2-12-6- قیمت گذاری منعطف در بازار الکترونیک

2-12-7- قیمت گذاری منعطف(پویا) در حراجی ها

2-12-8- مزایای قیمت گذاری منعطف در شرکت ها

2-12-9- تعیین قیمت های دقیق و درست

2-12-10- مزایای قیمت انعطاف پذیر برای مشتریان

2-12-11-استراتژیهای پیشرفته قیمتگذاری منعطف

2-12-11-1- قیمتگذاری منعطف مبتنی بر سفارش سازی

2-12-11-2- قیمت گذاری چند بعدی

2-12-11-3- قیمت گذاری گروهی

2-12-11-4- قیمت گذاری منعطف تشویقی(ترفیعی)

2-12-11-5- قیمتگذاری دو بخشی

2-12-11-6- قیمت گذاری بر اساس تخفیفات مقداری

2-16- پیشینه تحقیق

2-16-1- پیشینه تحقیقات انجام شده در داخل کشور

2-16-2- پیشینه تحقیقات انجام شده در خارج از کشور

فهرست منابع

 

قیمت گذاری

به طور ساده قیمت گذاری یعنی تعیین قیمت برای کالا یا خدمت. قیمت‌گذاری فعالیتی است که باید تکرار شود و فرایندی مداوم و پیوسته محسوب می‌شوداین تداوم ناشی از تغییرات محیطی و عدم ثبات شرایط بازار است که لزوم جرح و تعدیل قیمت را ایجاد می‌کند. قیمت گذاری با هدف حداکثر کردن سود، افزایش سهم بازار، رهبری کیفیت، ادامه حیات و یا افزایش قیمت بازار صورت می گیرد.قیمت یکی از عناصر چهارگانه آمیخته بازاریابی (محصول- قیمت- فروش- توزیع) است. قیمت تعیین می کند که چه چیزی تولید شود وچه کسی آن را تقاضا کند مهمترین وظیفه بازاریاب در قیمت گذاری شناخت رابطه قیمت و تقاضاست در حالت عادی برای کالای عادی قیمت وتقاضا رابطه عکس دارند عامل مهم دیگر در قیمت گذاری عرضه محصولات و قیمتهای رقباست.در محیط بسیار پویای بازار امروز، همگام با تغییرات محصول، بازار و رقابت در طول زمان، استراتژی های بازاریابی شركت نیز باید تغییر كنند. چرخه عمر محصول، می تواند بیانگر تغییراتی باشد كه شركت در مسیر حركت محصول در چرخه عمر خود، اعمال می كند. استراتژی های قیمت گذاری نیز باید با سایر استراتژی های شركت هماهنگ باشند و همچنین مدیران باید بدانند چگونه قیمت مناسب را تعیین كنند (شیپلی[1]، 2001).

قیمت‌گذاری، تصمیمی است كه نظریه‌های تقاضا، هزینه و ساختار بازار را به هم ربط می‌دهد. تصمیم به قیمت‌گذاری كانون توجه نظریه اقتصاد خرد در تخصیص منابع بوده است. در تحلیل تصمیم‌گیری تجاری،‌ قیمت‌گذاری دقیقاً یک جزء از راهبرد جامع رقابتی است. علاوه بر این، تصمیم قیمت‌گذاری وسیله‌ای برای رسیدن به هدف است نه خود هدف به طوری كه تصمیمات مربوط به قیمت باید در زمینه اهداف كلی تجاری ملاحظه شوند. قیمت، یك متغیر راهبردی و عملیاتی است به طوری كه تصمیمات قیمت‌گذاری می‌تواند اثر قابل توجهی روی عملكرد آتی و فعلی داشته باشد. به علت بُعد زمانی قیمت، لازم است اهداف قیمت‌گذاری به دقت تعریف شود. به عنوان مثال تنظیم یك قیمت جاری در سطح پایین ممكن است تصمیم بهینه‌ای باشد اگر تنظیمات بعدی و وضعیت یك بازار مسلط، منجر به منافع بلندمدت به قیمت از دست دادن منافع كوتاه‌مدت شود.

مسئله قیمت گذاری در خرید یک عاملی است که نباید آن را دست کم گرفت؛ بعضی از محققان تاکید بیشترشان بر روی عوامل دیگری است که خریدها را افزایش می دهد و آنها توجه کمی به آن دارند و یا هیچ توجهی به قیمت گذاری نمی کنند. ضرورت و لزوم اطلاعات محصولات تولیدی، پارامترهایی باویژگی های فراوانی را با خود به همراه دارند که بستگی به شخص مشتری دارد. به بیان دیگر، آن وابسته به آن چیزی است که مشتری درباره اطلاعات یک محصول مهم تلقی می کند و اولین انگیزه را برای خرید می دهد. پس قیمت گذاری به عنوان یک ترجیح بر رفتار خرید مشتری تاثیرداشته و عمل می کند تا اینکه مشتری را تحریک به خرید کند، مطابق با آنها در مطالعاتشان توضیح می دهند که قیمت یک پارامتری از تصمیم خرید است که نمی توان آن را نادیده گرفت. آنها فراتر رفته و توضیح دادند که وقتی یک پارامتری در تصمیم به خرید مهمتر از قیمت قرار گرفتند، پس ارزش آن بعنوان یک پیش نیاز برای خرید در نظر گرفته می شود، اما اگر آن پارامتر کم اهمیت تر از قیمت قرار گیرد، پس دامنه قابل قبول را می توان بعنوان یک ترجیح دید تا یک پیش نیاز، بنابراین، قیمت یک تعیین کننده کلی برای مشتریانی خواهد بود که نسبت به آن احساس هستند. امروزه، بسیاری از شرکت های اینترنتی نیاز به قیمت گذاری با انعطاف بیشتر را درک کرده اند. آنها این کار را با طراحی و قیمت گذاری محصول تولیدی از طریق شخصی سازی/ رسم شدن، حراج و مزایده، ارتقاء و غیره انجام می دهند، آنهم به روشی که با نیاز/ آرزوی مشتریان متناسب بوده و بنابراین به آنها فرصت انتخاب را بدهند. این کارها دقیقاً به تجارت آنها ارزش می دهد. اگر اطاعات محصولات فروخته شده به نفع مشتریان تنظیم گردند، پس، انعطاف پذیری قیمت بطور فزاینده وجود خواهد داشت) مسائل قیمت گذاری در خریدها یک عاملی است که نباید آن را دست کم گرفت؛ بعضی از محققان تاکید بیشترشان بر روی عوامل دیگری است که خریدها را افزایش می دهد و آنها توجه کم و یا هیچ توجهی به قیمت گذاری نمی کنند. ضرورت و لزوم اطلاعات محصولات تولیدی، پارامترهایی باویژگی های فراوانی را با خود حمل می کند که بستگی به شخص مشتری دارد. به بیان دیگر، آن وابسته به آن چیزی است که مشتری درباره اطلاعات یک محصول مهم می بیند و اولین جذبه را برای خرید می دهد. پس، قیمت گذاری هم جنبه دیگری است که به عنوان یک ترجیح تاثیرداشته و عمل می کند تا اینکه مشتری را تحریک به خرید کند، مطابق با آنها کارل شاپیرو و دیگران در مطالعاتشان توضیح می دهند که قیمت پارامتری از تصمیم خرید است که نمی توان آن را نادیده گرفت. آنها فراتر رفته و توضیح دادند که وقتی یک پارامتری در تصمیم به خرید مهمتر از قیمت قرار گرفت، پس ارزش آن بعنوان یک پیش نیاز برای خرید در نظر گرفته می شود، اما اگر آن پارامتر کم اهمیت تر از قیمت قرار گیرد، پس دامنه قابل قبول را می توان بعنوان یک ترجیح دید تا یک پیش نیاز، بنابراین، قیمت یک تعیین کننده کلی برای مشتریانی خواهد بود که نسبت به آن حساس هستند. امروزه، بسیاری از شرکت های اینترنتی نیاز به قیمت گذاری با انعطاف بیشتر را درک کرده اند. آنها این کار را با طراحی و قیمت گذاری محصول تولیدی از طریق شخصی سازی ، حراج و مزایده، ارتقاء و غیره انجام می دهند، آنهم به روشی که با نیاز/ آرزوی مشتریان متناسب بوده و بنابراین به آنها فرصت انتخاب را بدهند. این کارها دقیقاً به تجارت آنها ارزش می دهد. اگر اطاعات محصولات فروخته شده به نفع مشتریان تنظیم گردند، پس، انعطاف پذیری قیمت بطور فزاینده وجود خواهد داشت(کارل شاپیرو و دیگران،1999).

 

2-12-1-اهمیت قیمت گذاری

ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام‌های صحیح در انتخاب استراتژی برای رسیدن به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا، جزء اصول مهم برای رسیدن به سودآوری در مدل کسب و کار می‌باشد. بنابراین یک بنگاه باید قادر به قیمت گذاری محصولاتش به گونه‌ای باشد که بتواند درآمدهایی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری بدست آورد و به این ترتیب موقعیتش را نسبت به مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردین بالقوه حفظ نماید. قیمت گذاری مهم‌ترین جزء از مدل کسب و کار می‌باشد و تصمیمات در مورد آن تاثیر زیادی بر روی سودآوری بنگاه به همراه دارد.

چنانچه قیمت بتواند هزینه های متغیر و برخی از هزینه های ثابت را پوشش دهد، شرکت میتواند همچنان به حیات تجاری خود ادامه دهد.

 

2-12-2- عواملموثر بر قیمتگذاری

‌‌برای‌ قیمت‌گذاری‌ درست‌ و رضایت‌ بخش‌ باید عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری‌ را شناسایی‌ کرده‌ و آنها را تنظیم‌ ساخت. یکی‌ از صاحب‌نظران‌ معتقد است‌ سه‌ دسته‌ کلی‌ عوامل‌ بر تصمیمات‌ قیمت‌گذاری‌ موثرند

 


[1] . Shipley

فایل های مرتبط ( 15 عدد انتخاب شده )
پیشینه و مبانی نظری اهداف آموزش و پرورش دوره ابتدایی
پیشینه و مبانی نظری اهداف آموزش و پرورش دوره ابتدایی

پیشینه و مبانی نظری اوقات فراغت جوانان و دانشجویان
پیشینه و مبانی نظری اوقات فراغت جوانان و دانشجویان

پیشینه و مبانی نظری ارتباطات و عملکرد سازمانی کارکنان
پیشینه و مبانی نظری ارتباطات و عملکرد سازمانی کارکنان

پیشینه و مبانی نظری ارتباط تحقیق و ترویج و کلیات طرح ترویجی تسریع انتقال یافته ها
پیشینه و مبانی نظری ارتباط تحقیق و ترویج و کلیات طرح ترویجی تسریع انتقال یافته ها

مبانی نظری و پیشینه تحقیق ارتباط ایمان با شادکامی، سبکهای دلبستگی و منبع کنترل
مبانی نظری و پیشینه تحقیق ارتباط ایمان با شادکامی، سبکهای دلبستگی و منبع کنترل

پیشینه و مبانی نظری ادراک تعارض و روش های مدیریت آن
پیشینه و مبانی نظری ادراک تعارض و روش های مدیریت آن

پیشینه و مبانی نظری اخلاق و وجدان کاری
پیشینه و مبانی نظری اخلاق و وجدان کاری

پیشینه و مبانی نظری اخلاق حرفه ای و رهبری مالی
پیشینه و مبانی نظری اخلاق حرفه ای و رهبری مالی

پیشینه و مبانی نظری اختلالهای یادگیری و خواندن
پیشینه و مبانی نظری اختلالهای یادگیری و خواندن

پیشینه و مبانی نظری اختلالات نارسایی
پیشینه و مبانی نظری اختلالات نارسایی

پیشینه و مبانی نظری اختلالات روانپزشكی و اختلال بدریختی بدن
پیشینه و مبانی نظری اختلالات روانپزشكی و اختلال بدریختی بدن

پیشینه و مبانی نظری اختلالات رفتاری
پیشینه و مبانی نظری اختلالات رفتاری

پیشینه و مبانی نظری اختلالات تنظیم هیجان
پیشینه و مبانی نظری اختلالات تنظیم هیجان

پیشینه و مبانی نظری اختلالات افسردگی
پیشینه و مبانی نظری اختلالات افسردگی

پیشینه و مبانی نظری اختلال های روانی و مکانیسم ها و سبک های دفاعی
پیشینه و مبانی نظری اختلال های روانی و مکانیسم ها و سبک های دفاعی

کسب درآمد دائم بدون نیاز به سرمایه گذاری! با سیستم فروشگاه دهی سل یو کسب درآمد کنید.