close

ایمیل

رمز عبور

نوع پنل

فراموش کردن رمز عبور؟

دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل فصل اول ماهیت بازاریابی صنعتی، فصل دوم رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی، فصل سوم روابط خریدار و فروشنده، فصل چهارم بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی، فصل پنجم برنامه ریزی بازاریابی
گارانتی خرید

دسته بندی: مدیریت

بازدیدها: 3

فرمت فایل: pptx

حجم فایل: 1.837 مگا بایت

تعداد صفحات فایل: 233

قیمت:
27,500 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
پاورپوینت بازاریابی صنعتی

فروشنده فایل

کد کاربری 19
کاربر

دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

 

فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی

 مقدمه

بازارهای صنعتی

زنجیره تامین و بازاریابی صنعتی

ویژگی بازارهای صنعتی

طبقه‌بندی مشتریان در بازارهای صنعتی

نقش مدیریت بازاریابی در بازاریابی صنعتی

روند‌های موجود در بازاریابی صنعتی

انواع بازاریابی براساس ابعاد مبادله ای و رابطه‌ای

 

فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی

مکاتب بازاریابی و رفتار مصرف کننده

تکامل رفتار مصرف کننده

مقایسه خرید سازمانی و خانواده

واحد تصمیم‌گیری

تغییرات فعالیت واحد تصمیم‌گیری خرید

موقعیت‌های خرید

گام‌های فرایند تصمیم‌گیری

تشخیص مساله

جستجوی اطلاعات

ارزیابی و انتخاب

اجرای تصمیم خرید

کاربری و ارزیابی پس از خرید

مدل‌های رفتار خریدراران سازمانی

مدل شث

ویژگی‌های مدل شث

مدل وبستر و ویند

مدل اندرسون و چمبرز

مدل جفری و لیلین

تئوری‌های تصمیم‌گیری

 

فصل سوم: روابط خریدار و فروشنده

اهمیت فروشندگان در بازارهای صنعتی

در تعاملات فروش چه اتفاقاتی می‌افتد

ترسیم نموداری از فرایند فروش

دیدگاه فورد

تئوری شباهت

آزمایش کیت

مدل ELM

دیدگاه ظرفیت شناختی

رفتارهای فروش

مدل تعامل فروش ISTEA

اثربخشی فروش

طبقه بندی دیگر از مهارتهای فروش

رویکرد مشتریان در تعامل فروش

انتظارات خریدار از نماینده فروش

چگونه خریدار نقش خود را بازی می‌کند؟

مدل احتمال ویتز

عدم اطمینان در تعامل فروش

شراکت استراتژیک

دسته بندی روابط برای حل تعارض

معامله با مشتری مشتریان

مدیریت روابط با مشتریان در بازارهای صنعتی

عوامل موثر بر افزایش رضایت و سطح ارتباطات

 

فصل چهارم: بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی

فرایند بخش بندی

بخش بندی بازارهای صنعتی

ویژگی متغیرهای بخش بندی

انواع بخش بندی

بخش بندی استراتژیك مك كینزی

معیارهای بخش بندی بازارهای صنعتی

ویژگی‌های سازمان خرید

ویژگی‌های مركز خرید

ویژگی‌های فردی تصمیم‌گیرنده

رویكرد دو مرحله‌ای در بخش بندی

متغیرهای مورد استفاده برای بخش بندی كلان

نمونه‌ای از بخش بندی بازار بر مبنای فرایند تصمیم گیری

برخی از معیارهای بخش بندی خرد

بخش بندی خرد از دید كاردوزو

بخش بندی خرد از دید رانگان

مدل 5 مرحله‌ای جفری و لیلین

رویكرد آشیانه‌ای

مثالی از بخش بندی آشیانه‌ای در شركت سیتریكس سیستم

بخش بندی عمودی بازار

 

فصل پنجم: برنامه ریزی بازاریابی

مقدمه

رویکرد برنامه ریزی

رویکرد ظهوری

رویکرد برنامه ریزی

ارایه ارزش

فرایند برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

دیدگاه رایت

ماتریس بازار محصول انسف

استراتژی‌های مورد استفاده در خدمات صنعتی

سه سی استراتژی بازاریابی

شایستگی‌ها

تحلیل و اندازه‌گیری شایستگی‌ها

ماتریس فرصت

محصول

تعریف محصول

تمایز محصول

ارزش مشتری

منابع شكل دادن به ارزش مشتری

سیاست محصول

خط محصولات صنعتی

تصمیم‌گیری در مورد آینده محصول

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)

توسعه محصولات جدید و تعاملات

شدت نیاز به تعامل بین سازمانی با توجه به تعیین پذیری و وابستگی

شكست كالاهای جدید

عدم عرضه محصولات جدید

فرایند تكوین و تولید كالاهای جدید

آزمون بازار کنترل شده (CMT)

آزمون بازار شبیه سازی (STM)

دوره عمر كالا

مراحل عمر كالا

سرعت پذیرش محصولات جدید

تحقیقات منسفیلد

ویژگی‌های خریداران اولیه

ساختار بازار و پذیرش محصولات جدید

رقابت و پذیرش محصولات جدید

تقسیم بندی بازار برای محصولات جدید

قیمت

ریسک‌های قیمت گذاری

حوزه‌های مطالعاتی در قیمت گذاری

ابعاد قیمت گذاری

مقایسه قیمت گذاری در بازارهای صنعتی و مصرفی

اهداف قیمت گذاری

فرایند قیمت گذاری

عوامل موثر بر راهبرد قیمت گذاری

پاسخ به جنگ قیمتی رقبا

شیوه‌های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی

قیمت گذاری هزینه محور

قیمت گذاری انعطاف پذیر

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری ارزش محور و قیمت گذاری تقاضا محور

قیمت گذاری مبتنی بر فعالیت

پیشنهاد رقابتی

رهبری قیمت

راهبرد قیمت گذاری در بازار انحصاری چند جانبه

توزیع

توزیع در بازارهای مصرفی و صنعتی

شرایط استفاده از توزیع غیر مستقیم در بازارهای صنعتی

نقش واسطه‌ها

فعالیت واسطه‌ها بر اساس مسئولیت

كانالهای پیوندی بازار

استفاده از کانالهای پیوندی

انواع واسطه‌های صنعتی

رایج ترین واسطه در بازار صنعتی

دلایل افزایش قدرت توزیع كنندگان

واسطه‌های ارزش افزوده

تضاد شبکه

طراحی كانالهای توزیع

گزینه‌ها و ارزیابی كانالهای توزیع

مدیریت توزیع كننده

مدیریت حساب در توزیع

مدیریت نیروی فروش

ارتباطات بازاریابی

مدیریت تبلیغات

تبلیغات نیمه خودآگاه و مستقیم

نمایشگاه تجاری

نمایشگاه مجازی

روابط عمومی و شهرت طلبی

مراكز تماس

 

توضیحات:

این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع " بازاریابی صنعتی " می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و  توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.

فایل های مرتبط ( 15 عدد انتخاب شده )
پاورپوینت کتاب مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک در عمل تالیف دکتر سهیل سرمد سعیدی
پاورپوینت کتاب مدیریت و برنامه ریزی استراتژیک در عمل تالیف دکتر سهیل سرمد سعیدی

دانلود تحقیق آشنایی با برخی مفاهیم و واژه های مورد عمل در بازرگانی خارجی
دانلود تحقیق آشنایی با برخی مفاهیم و واژه های مورد عمل در بازرگانی خارجی

دانلود تحقیق ارزشیابی عملكرد افراد در سازمان
دانلود تحقیق ارزشیابی عملكرد افراد در سازمان

پاورپوینت بررسی مدل های متداول کسب و کار در جهان
پاورپوینت بررسی مدل های متداول کسب و کار در جهان

پاورپوینت فلسفه سیستم تولید ناب
پاورپوینت فلسفه سیستم تولید ناب

پاورپوینت تحلیل استراتژی های شرکت تولیدی تلاونگ
پاورپوینت تحلیل استراتژی های شرکت تولیدی تلاونگ

پاورپوینت بازاریابی خدمات با تاکید بر خدمات بانکی
پاورپوینت بازاریابی خدمات با تاکید بر خدمات بانکی

پاورپوینت بازاریابی تلفنی
پاورپوینت بازاریابی تلفنی

پاورپوینت بازاریابی تک به تک
پاورپوینت بازاریابی تک به تک

پاورپوینت مدیریت بازاریابی استراتژیک
پاورپوینت مدیریت بازاریابی استراتژیک

پاورپوینت بازاریابی عصبی و حسی
پاورپوینت بازاریابی عصبی و حسی

پاورپوینت بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی
پاورپوینت بازاریابی عصبی و بازاریابی ویروسی

پاورپوینت آشنایی با بهره وری
پاورپوینت آشنایی با بهره وری

پاورپوینت بازاریابی شبکه ای
پاورپوینت بازاریابی شبکه ای

پاورپوینت اصول و مفاهیم بازاریابی اجتماعی
پاورپوینت اصول و مفاهیم بازاریابی اجتماعی

کسب درآمد دائم بدون نیاز به سرمایه گذاری! با سیستم فروشگاه دهی سل یو کسب درآمد کنید.