close

ایمیل

رمز عبور

نوع پنل

فراموش کردن رمز عبور؟

دارای 22 صفحه و با فرمت word و قابل ویرایش و آماده برای ارائه
گارانتی خرید

دسته بندی: بازاریابی و امور مالی

بازدیدها: 147

فرمت فایل: doc

حجم فایل: 36 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل: 22

قیمت:
9,900 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
مقاله طرح های بازاریابی

فروشنده فایل

کد کاربری 15785
کاربر

بخشی از متن:

دوران‌های ركود اقتصادی فشار فزاینده ای به سازمانهای فروش وارد می‌آورند و همینطور كه مشتریان از خرج [و خرید] خود می زنند معاملات كمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] كوچكتر است. تصمیم به خرید مشتری كه با احتیاط پر زحمتی همراه است منجر به چرخه های فروش طولانی تر و مخارج بالاتر فروش می شود. درحالیكه بازیگران شكل تهاجمی تری به خود گرفته و برای یك رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی می‌كنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود . در این حال بازیگران درشت پیوسته درشتتر می شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی می‌آورند تا به جدیدها یا نوآوران .

 

در واكنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمانهای فروش بوده‌ایم كه سیل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند این تحركات اغلب بی ثمر است. هر چه بازاریاب‌ها و مدیران فروش بیشتر به بازدید ، تدارك نمایش و توضیح كالا دست می‌زنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری می‌دهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناكام می‌یابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به كاهش سیر می كند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل[1] نمی شود. همچنانكه معاملات خردتر می شوند بازاریاب‌ها باید انضباط بیشتری در تصمیم گیری بكار بندند كه كدام معامله ها را دنبال كنند. پیگیری پایان ناپذیر معامله های خرد با اندك حاشیه سود تنها و تنها سطر آخر[2] [حساب] را هرچه بیشتر تحت فشار می گذارد و همینطور كه چرخه فروش طولانی‌تر می شود تلاش برای كوتاه كردن فرآیند با الگوهای بازدید تهاجمی تر تنها به آزردگی مشتریان ، فرآیندهای فروش زماندار یا بكلی پرت شدن از دور رقابت می انجامد. 

 

ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به] مشتری دریافتیم كه سود دهی را می توان با رویكرد تمركز یافته‌تری در فروش افزایش داد. برای مثال با تمركز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد[3] مشتری‌های  پر رشد، بكارگیری آن‌ دسته از منابع فروش كه مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین بازاریابی اقدامات لازم را برای شكوفا ساختن بهره وری نهفته بكار بسته و به نحو بهت‌آوری روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می كنند.

 


1) conversion rate نسبت تعداد موارد فروش به تعداد بازدید‌ها، تماس‌های تلفنی و ... به منظور فروش                

2) bottom line  سود یا زیان مندرج در سطر آخر حساب سود و زیان 

 

1) share of wallet  نسبت خرج و خرید مشتری از فروشنده‌ای  خاص در یك زمینه معین است كه در اینجا برای آن  معادل فارسی «سهم از سبد خرید مشتری» یا به عبارت ساده‌تر «سهم از سبد»  پیشنهاد می‌شود. مترجم

فایل های مرتبط ( 15 عدد انتخاب شده )
دانلود تحقیق شرکت تبلیغاتی
دانلود تحقیق شرکت تبلیغاتی

دانلود تحقیق تبلیغات و آگهی ها
دانلود تحقیق تبلیغات و آگهی ها

دانلود تحقیق بیلبورد
دانلود تحقیق بیلبورد

دانلود پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی
دانلود پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی

دانلود پاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار
دانلود پاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار

دانلود پاورپوینت بازاریابی الکترونیک
دانلود پاورپوینت بازاریابی الکترونیک

دانلود پاورپوینت بازار در تمدن های مختلف
دانلود پاورپوینت بازار در تمدن های مختلف

دانلود پاورپوینت برند یا مارک تجاری
دانلود پاورپوینت برند یا مارک تجاری

دانلود پاورپوینت اصول بازاریابی تلفنی
دانلود پاورپوینت اصول بازاریابی تلفنی

دانلود پاورپوینت چگونگی راه اندازی یک کسب و کار خوب در دنیای امروز
دانلود پاورپوینت چگونگی راه اندازی یک کسب و کار خوب در دنیای امروز

پاورپوینت برند و توسعه تجارت
پاورپوینت برند و توسعه تجارت

دانلود پاورپوینت تبلیغات
دانلود پاورپوینت تبلیغات

تحقیق کسب و کار
تحقیق کسب و کار

پاورپوینت رفتار مصرف كننده، تحقیقات بازار و تبلیغات 110 اسلاید
پاورپوینت رفتار مصرف كننده، تحقیقات بازار و تبلیغات 110 اسلاید

تحقیق روشهای نوین بازاریابی و افزایش فروش
تحقیق روشهای نوین بازاریابی و افزایش فروش

کسب درآمد دائم بدون نیاز به سرمایه گذاری! با سیستم فروشگاه دهی سل یو کسب درآمد کنید.