close

ایمیل

رمز عبور

نوع پنل

فراموش کردن رمز عبور؟

مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع
گارانتی خرید

دسته بندی: علوم انسانی

بازدیدها: 54

فرمت فایل: doc

حجم فایل: 52 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل: 41

قیمت:
27,000 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع

فروشنده فایل

کد کاربری 4674
کاربر

مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع

 

توضیحات: فصل دوم

  • همرا با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل دو
  • توضیحات نظری کامل در مورد متغیر
  • پیشینه داخلی و خارجی در مورد متغیر مربوطه و متغیرهای مشابه
  • رفرنس نویسی و پاورقی دقیق و مناسب
  • منبع :                           دارد (به شیوه APA)
  • نوع فایل: WORD و قابل ویرایش با فرمت doc

قسمتی از مبانی نظری متغیر:


طرح کانال توزیع    
 بررسی نیازهای خدماتی مصرف کننده    
 تعیین اهداف محدودیت های کانال    
تجزیه و تحلیل وظایف کانال    
شناسایی گزینه های اصلی    
انواع واسطه ها    
تعداد  واسطه ها ( قدرت و پوشش توزیع)    
 مسئولیت اعضای کانال ( واسطه ها)    
 ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع    
 معیارهای اقتصادی    
 معیارهای نظارت و کنترل    
 معیارهای تطبیقی    
انتخاب کانال    
 مدیریت کانال توزیع    
 انتخاب اعضای کانال ( واسطه ها)    
 نحوه ایجاد انگیزه در اعضای کانال توزیع



2-1-7 : طرح کانال توزیع :
طراحی کانال یک فرایند پویا به شمار می رود و با گسترش کانالهای بازاریابی جدید و اصلاح کانالهای موجود سروکار دارد. نوع کانالی که باید به کار رود، یک سیستم بزرگ برای بیشتر سازمانهاست در واقع استراتژی طرح و تعیین کانال توزیع، از استراتژی کل سازمان نشأت می گیرد. بیشترین عواملی که در یک تصمیم کانال بر شمرده می شود عبارتند از:
1-    استراتژی کل : ویژگی های کانال باید با نیازمندیهای استراتژی بازاریابی در یک خط باشد.
2-    محصول یا خدمت: ماهیت محصول، ذخود یک بخش مهم را شامل می شود. برای مثال محصولاتی که نیاز به منجمد کردن دارند، نیاز به زنجیره توزیع خاصی دارند.
3-    موقعیت مشتری : جایی که مشتری نهایی قرار دارد یک عامل نفوذی مهم به شمار می رود.
4-    هزینه: کانالهای مختلف باید از نظر هزینه بررسی شود (  David Mercer.1997:288).
برای طرح کانال توزیع، اولین سوالی که باید پاسخ داده شود این است که کانال توزیع ایده آل ما چیست و در عین حال آنچه که برای ما امکان پذیر است، چیست ؟
هنگام طراحی کانالهای بازاریابی، تولید کنندگان باید بین آنچه مطلوب آنهاست و آنچه که عملی است، انتخاب کنند. کانال توزیع دلخواه شرکت، کانالی است که همه نیاز مشتریان را تأمین کند و هم  قدرت رقابت داشته باشد همچنین سیستم کانالی که توزیع کننده انتخاب می کند، بسته به فرصتها و شرایط محلی تغییر می کند.
2-1-7-1 : بررسی نیازهای خدماتی مصرف کننده :  
طراحی کانال توزیع با بررسی دقیق انتظارات و خواسته های خدماتی مصرف کننده در قسمت های مختلف آغاز می گردد :
•    حجم خرید: هر چه میزان خرید کمتر باشد خدماتی که باید ارائه شود، بیشتر خواهد بود.
•    عدم تمرکز بازار: آیا مصرف کنندگان از مناطق واقع در نزدیک خود خرید می کنند یا آماده برای خرید به مناطق دورتر بروند یا تلفن بزنند و یا خواهان خرید از طریق پست هستند ؟ هر قدر عدم تمرکز بیشتر باشد، خدمات بیشتری می طلبد.
•    تنوع کالا: هر قدر تنوع کالا بیشتر باشد، امور توزیع مشکلتر است و خدمات بیشتری نیاز است.
•    زمان انتظار: هر قدر تحویل کالا سریعتر باشد، مسئولیت کانال توزیع برای ارائه خدمات سنگین تر و بیشتری است.
•    پشتیبانی خدماتی : آیا مشتریان خواهان خدمات همراه هستند، خدماتی نظیر تحویل، اعتبار، تعمیرات و نصب و ... . هر قدر خدمات همراه کالا دفتر باشد، کانال توزیع باید خدمات بیشتری ارائه دهد (Kotler& Armestrong . 2003: 443 & 444).
یک شرکت باید خدمات مورد نیاز مصرف کننده را با توجه به میزان امکان پذیری تأمین این خدمات و هزینه های مربوطه و با انتظارات مشتری درباره قیمت فروش کالا تعدیل کنند. موفقیت خرده فروشی ها تخفیف دار نشان می دهند که مصرف کنندگان اغلب حاضرند انتظارات خود را درباره سطوح خدمات کاهش دهند، مشروط بر اینکه این کاهش منجر به کاهش قیمت فروش می گردد.


فایل های مرتبط ( 15 عدد انتخاب شده )
تحقیق وظایف پلیس در جامعه
تحقیق وظایف پلیس در جامعه

تحقیق معبد آناهیتا
تحقیق معبد آناهیتا

تحقیق مطالب گرامری
تحقیق مطالب گرامری

تحقیق کنترل افسردگی
تحقیق کنترل افسردگی

تحقیق شغل معلمی
تحقیق شغل معلمی

تحقیق وظایف رییس جمهور
تحقیق وظایف رییس جمهور

تحقیق ارتباط و مساله یادگیری
تحقیق ارتباط و مساله یادگیری

تحقیق آزادی مشروط
تحقیق آزادی مشروط

تحقیق افت تحصیلی دانش آموزان
تحقیق افت تحصیلی دانش آموزان

تحقیق ازدواج و طلاق
تحقیق ازدواج و طلاق

تحقیق سردخانه
تحقیق سردخانه

تحقیق تاثیرات فناوری اطلاعات
تحقیق تاثیرات فناوری اطلاعات

تحقیق تاثیر فناوری نانو در زندگی
تحقیق تاثیر فناوری نانو در زندگی

تحقیق بهداشت روان و خانواده
تحقیق بهداشت روان و خانواده

تحقیق برج تقطیر
تحقیق برج تقطیر

کسب درآمد دائم بدون نیاز به سرمایه گذاری! با سیستم فروشگاه دهی سل یو کسب درآمد کنید.