close

ایمیل

رمز عبور

نوع پنل

فراموش کردن رمز عبور؟

فایل پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی در حجم 92 اسلاید قابل ویرایش
گارانتی خرید

دسته بندی: بازاریابی و امور مالی

بازدیدها: 56

فرمت فایل: ppt

حجم فایل: 436 کیلو بایت

تعداد صفحات فایل: 92

قیمت:
13,000 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود.
دانلود پاورپوینت بازاریابی صنعتی

فروشنده فایل

کد کاربری 5979
کاربر

بخشی از محتوای فایل:

 

بازاریابی صنعتی چیست؟

بازاریابی صنعتی که به آنBusiness to Business Marketing یا Organizational Marketing یاBusiness Marketing نیز گفته می شود، بارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار. سازمان های صنعتی، کالاها و خدمات را به منظور تأمین  اهدافی چون تولید کالاها و خدمات ، کسب سود، کاهش هزینه ها و غیره خریداری می کنند. برعکس بازاریابی محصولات مصرفی عبارتست از بازاریابی کالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.

نکته مهم در بازاریابی کسب و کار عبارتست از ایجاد ارزش برای سازمان های خریدار از طریق کالاها و خدماتی که بر نیازها و اهداف خرید سازمانی تکیه دارد.

بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی

وظایف اصلی مدیریت بازاریابی هم در مصرفی و هم در صنعتی کاربرددارد. این وظایف عبارتند از: تصمیم گیری در مورد بازارهای هدف، شناخت نیازها و خواسته های بازارهای هدف، توسعه کالاها و خدمات برای برآوردن الزمات این بازارها و تکامل برنامه ها یا استراتژی های بازاریابی برای جذب مشتریان موردنظر و برآوردن نیازهای آنان بصورت سریع تر و بهتر از رقبا.

شیوه های خرید مشتریان صنعتی

خرید مؤسسات تجاری

در سازمان های بزرگ و متوسط، تصمیمات خرید مستلزم دخالت افرادی از واحدهای مختلف سازمان از قبیل تولید، مواد اولیه، کیفیت، مالی، مهندسی و نیز مدیریت اجراییارشد می باشد. یک بازاریابی صنعتی باید مجموعه رویه های رسمی خرید مورد استفاده مؤسسات تجاری را درک کند.

وظایف مهم در فرایند خرید عبارتست از شناسایی عرضه کنندگان بالقوه، مذاکره و انتخاب عرضه کنندگان، کسب اطمینان نسبت به کیفیت و کمیت مناسب مواد در زمان مناسب و یک رابطه بلند مدت تجاری با عرضه کنندگان.

خرید توسط واحدهای دولتی

واحدهای دولتی عمده ترین خریداران کالاها و خدمات صنعتی به شمار می روند. یک بازاریاب صنعتی برای رقابت موفق و انجام کار خود باید پیچیدگی های موجود در انجام معامله با واحدهای دولتی را درک کند.

عموماً اولین گام این است که نام شرکت و محصولات آن توسط واحدهای دولتی ثبت و ضبط شود.

در گام دوم بعضی واحدهای دولتی به بازرسان خود اجازه می دهند تا به بازرسی تسهیلات تولیدی شرکت بپردازند ودر صورت ارائه گزارش مناسب توسط بازرش دولت، نام شرکت بعنوان یک عرضه کنندهمورد تأیید برای کالاهای آنها ثبت می شود. در رابطه با کالاها و خدمات استاندارد، واحدهای دولتی اقدام به درج آگهی مناقصه در روزنامه های داخلی می کنند و عرضه کنندگان می توانند فرم های شرکت در مناقصه را پس از پرداخت هزینه ای اندک از مسئولین دولتی دریافت کنند سپس عرضه کنندگان موظف هستند پیشنهاد مناقصه خود را در پاکت های لاک و مهر شده که به امضای مدیران دارای حق امضای شرکت رسیده، مطابق با دستورالعمل های اسناد مناقصه و در زمان و تاریخ مشخص شده، تحویل دهند. پس از دریافت کلیه پیشنهادات شرکت کنندگان در مناقصه، در زمان و روز مشخص در حضور نمایندگان عرضه کنندگان، پاکت های مهر شده، باز و قیمت، حمل و نقل و دیگر شرایط مربوطه برای حاضرین در جلسه قرائت می شود.

با توجه به پائین ترین قیمت ارائه شده یا پائین ترین هزینه های تحویل، سفارشات به پائین ترین پیشنهاد ارائه شده داده خواهد شد.

و...

فایل های مرتبط ( 15 عدد انتخاب شده )
تحقیق کسب و کار
تحقیق کسب و کار

پاورپوینت رفتار مصرف كننده، تحقیقات بازار و تبلیغات 110 اسلاید
پاورپوینت رفتار مصرف كننده، تحقیقات بازار و تبلیغات 110 اسلاید

تحقیق روشهای نوین بازاریابی و افزایش فروش
تحقیق روشهای نوین بازاریابی و افزایش فروش

پاورپوینت طراحی استراتژیهای محصول
پاورپوینت طراحی استراتژیهای محصول

دانلود پاورپوینت کالایی شدن دانشگاه و بازاریابی معناگرا
دانلود پاورپوینت کالایی شدن دانشگاه و بازاریابی معناگرا

دانلود تحقیق در خصوص بازاریابی مویرگی ( مستقیم )
دانلود تحقیق در خصوص بازاریابی مویرگی ( مستقیم )

مقاله آشنایی با كارآفرینی
مقاله آشنایی با كارآفرینی

مقاله بازاریابی ارتباطات انسانی
مقاله بازاریابی ارتباطات انسانی

پاورپوینت تامین مالی كوتاه مدت در مدیریت مالی
پاورپوینت تامین مالی كوتاه مدت در مدیریت مالی

پاورپوینت مروری جامع بر رفتار مصرف کننده
پاورپوینت مروری جامع بر رفتار مصرف کننده

کسب درآمد تضمینی حداقل 40هزار تومان در روز
کسب درآمد تضمینی حداقل 40هزار تومان در روز

دانلود پاورپوینت روانشناسی تبلیغات
دانلود پاورپوینت روانشناسی تبلیغات

دانلود پاورپوینت بازارسازهای اینترنتی
دانلود پاورپوینت بازارسازهای اینترنتی

پاورپوینت استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران
پاورپوینت استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران

دانلود پاورپوینت مرور اولویتهای فروش
دانلود پاورپوینت مرور اولویتهای فروش

کسب درآمد دائم بدون نیاز به سرمایه گذاری! با سیستم فروشگاه دهی سل یو کسب درآمد کنید.